“你想，前一次，邵勇是很期待跟我們公司合作。為什麼就在這我們想邀請他們過來，確定正式合作關係的時候，會突然給我這樣一個壓力呢？難道，邵勇知道我對這次合作充滿了信心，並給公司承諾了，他想借此給我出難題，要是我和他們公司無法簽訂合作，就讓我在公司裡出醜。於是，他就會抓住我的心裡，我為了挽回這個面子，肯定會在合作條件上跟他們讓步，給予他們更多的合作優惠。這樣以來，主動權就掌握在他們的手裡，事情就是我們在求著他們合作，而不是他們公司主動想要跟我們公司合作。”

“安夏，商場上的談判，打的就是一場心理戰術。如果你分析的問題是對方所想要的，上海航運公司無非就是想從我們公司這裡爭取更多對他們合作有力的條件。如果邵總看好了跟我們公司合作的前景，他是不會輕易放棄跟我們公司的這次合作。其實，他現在的心裡也是在等，看你能不能向他們妥協，主動的降低這次的合作門檻。”

“那你說，我們該怎麼辦呢?”

“現在是你在全權負責這件事情的談判合作，我想聽聽你對這件事情的處理看法。”

於是，我把自己心裡的想法，跟蘇雅說了。

“我是這樣想話，乾脆，我也用其人之道，還治其人之身，他說有公司想和他們公司合作。那麼，我也可以放出風聲給他們，說有幾家公司想跟我們公司合作，先看看上海航運公司的反應。假如他們公司是真想跟我們公司合作的話，在聽到了這個訊息以後，肯定會著急。到時，上海航運公司還是會主動的要求和我們公司談判。”

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