我說完了這番話,偷偷地看著王總和蘇總的表情,想看看他們的心思,到底是怎麼想的。
“王總,你覺得安夏說得有道理嗎?”
王總想了想,說。
“我只是擔心,我們會錯過賺錢的機會。現在我們的產品剛上市,就迎來一個搶貨階段,說明經銷商是衝著我們選在產品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個做大銷售量的機會,是不是有點可惜?”
“王總這麼分析,從短期來看,我們的產品是會達到一個銷售的高鋒期。可是,這樣的高鋒期會伴隨著貨源的充足,很快就會掉下來,就像剛才安夏分析的那樣。任何一個商品只要達到了供不應求的時候,價格和市場就會走入到魏靡狀態。到那時,我們的產品就會連最基本的銷售量都保不住。”
“蘇總,我是擔心,如果我們縮減生產量,會不會影響到我們的總體銷售成績。”
“王總,我給你舉一個例子,就是利用了銷售供不應求的策略,他們這幾年來,這個產品一直保持著當年的銷售量。在價格上,也逐步在上調,沒有出現價格回落的現象。”
於是,我給王總列舉了一個電器產品的例子,來驗證一個新產品上市,如果保持市場穩定的重要性。
“王總,這件事情我們再下來開一個會議,你看怎麼樣?”
“那好吧,安夏提出的想法,我也會考慮。”
“好的,你先忙去吧,我和安夏談一點事情。”
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