公司管理層在聽取完了大家的提議後，開始對我的策劃方案進行討論。

我將策劃方案從頭到尾的唸了一遍，有不少的人一邊聽，一遍開始議論紛紛。當我把這個方案讀完的時候，當時就有人提出了爭議。

“現在這款產品本身就不好賣，有商家提出價格偏高，消費者不接受。現在，安夏的方案裡面，提出了高價位策略，這不是讓消費者更加不會去買嗎。”

首先提出反對意見的是銷售部的一名區域經理，他第一個提出了對高價位定位的擔心。

我說：“不錯，現在的情況，消費者是反應我們產品價格偏高，這個定位，是參照了同一個銷售店的其他產品。問題的關鍵就是在這裡，他們為什麼會認為偏高呢，那是我們選錯了消費群體。我在策劃方案中也提到了，我們這款產品在設計上，顏色搭配上，完全附和中年人的風格，為什麼我們就要把產品侷限在青春時尚的年輕人呢，難道，就不能把我們的產品定位為中年消費群體嗎，特別是高階白領，這是一個品牌策略。高階白領們在乎的是自己的身份，我們就要抓住這個消費心理，將我們的產品銷售群體定位在這樣一群白領身上。”

“我們的產品沒有知名度，價格高了，會有人接受嗎？”

“就是啊，現在價格不是很高，都沒有人接受，如果再提高價格，不是更沒有人願意買了嗎？”

我說：“沒有知名度，我們可以創造一個知名度出來。”

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