他們不但有很強的觀察能力，而且非常瞭解客戶心理。

更重要的是，他們中的很多人，絲毫沒有一個銷售應有的基本節操。

就比如蕭初然想買的這款伯金30手提包，在全國各地的配貨行情，從十幾萬到幾十萬不等。

之所以有這麼大的跨度，就是因為有些銷售見人下菜碟，總是想著能夠利益最大化。

如果是跟他們關係比較熟悉，而且又一直討好他們、給他們送禮品、給回扣的老客戶，他們才會給出一個配貨的確定金額，只要客戶配夠這個金額的貨物，就能賣給他一個他想要的包。

但是，一旦遇到陌生客人，很多銷售就會本著坑一個是一個的原則，把對方當成猴耍。

前段時間，在某個著名頂奢商場的專賣店裡，就有一個消費者曾經拉著橫幅抗議，因為他被銷售忽悠著配了二十多萬的貨，結果買完單了，銷售告訴他給不了包。

說白了，就是被銷售當猴耍了一道。

銷售之所以這麼幹，是因為奢侈品店並非什麼產品都很受歡迎、都很受追捧。

比如這家品牌的包很受歡迎，價格溢價非常高，但他們的其他配飾，真的是又醜又貴。

一條紗巾大幾千塊、一條皮帶甚至好幾萬塊，有時候一件五顏六色的外套也能賣到七八萬甚至十幾萬。

這樣的貨物擺在店裡，幾乎很難賣得出去，屬於絕對的滯銷品。

所以，店裡就必須靠這種配貨的方式，才能把這些滯銷品帶著一起賣出去。

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