“零售商作為報紙推廣銷售的終端，我們要透過他們的銷售渠道來提高報紙的銷售量。與此同時，要有針對性的設立一些獎勵來激發他們的銷售興趣，也可以透過舉辦一些座談會，讓他們感受到報社的企業文化，從而提高他們對報社的認知度……

“對零售商來說，利益是第一位的，而我們在追求經濟效益的同時，更要廣泛地瞭解零售商的型別。如零售特點、營銷特色和預算能力。然後，透過採取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴大報紙銷售業務。

“在銷售過程中，應向零售商提出各種使他們感興趣的社會資訊和市場資訊，並提出一些有利於他們業務發展的建議，設法與他們建立相互信任的長期合作關係。

“對一些大的零售商來說，最好是用一些優惠措施，如零售折扣或靈活結賬方式、採用送促銷物品等方式來激發對方，一切站在顧客的立場上為其籌劃，使顧客確實感到買你的報紙得到不少的實惠。在這一點上，要切忌說不能兌現的大話和空話。”

“哎——易總，我覺得我們也可以利用你們的零售渠道來發展廣告業務啊……”廣告公司老總這時又說話了：“比如，可以設立一些掛失、宣告、分類廣告的代辦點，既能增加他們的收入，對我們也大達的有好處。”

“資源共享，我們印務公司也可以利用一些固定的銷售點設立印刷業務代辦點啊……”印刷公司老總也說話了。

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