“哦……以福利的形式發給職工當精神食糧，贈閱給市民和客戶，確實不錯的辦法。”老黎點點頭：“你的信心來自於哪裡呢？”

我說：“來自於雙贏。”

“雙贏？”

“是的，雙贏。”我說：“對於我們來說，這都是有效發行，可以拉動廣告，對他們來說，才180元的東西，可以看一年，這可比給職工發那些吃的用的實惠多了，吃的用的，很快就沒了，這個精神食糧文化消費商品可是可以閱讀一年的……

“而且，一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙，還能賣到150多塊錢……贈送給市民和客戶，可以擴大他們在社會上的影響力，加深他們和客戶的友誼，你想想，客戶和市民還有自己的職工，每天一開啟報紙，是不是就會想到這是三水集團送的呢，心裡是不是就會想起三水集團呢？這可是用錢買不來的無形品牌和價值。”

老黎目不轉睛地看著我，一會兒說：“小子，你的思路很對頭……不錯，你抓住了營銷最本質的東西，雙贏——看來，我這位小朋友是個營銷高手啊……”

我笑笑：“哪裡，我在你面前豈敢稱高手，我需要多想你學習。”

老黎沒有理會我的謙虛和恭維，說：“只是不知道三水集團的老闆會不會想到這些啊……不知道他們有沒有這個眼光和魄力。”

我說：“這就要看你如何和客戶打交道了……就看你心裡如何去看待認識客戶……如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具，一味只想著替自己考慮讓客戶多出血，那樣，是不行的，客戶沒有那麼傻，到時候不但自己達不到目的，甚至還永遠失去了客戶。”

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