“我們常聽有人抱怨別人或自己的朋友說，不知他說的話哪旬是真，哪句是假。其實，在日常生活和工作中，人們說話時總是虛虛實實，真真假假，虛實相間，真假各半的。有些真話不必太在意，有些假話也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影響大局，事業才能穩步發展。”

我點點頭：“李叔，你說的太好了……那麼，如何恰當運用好適當的謊言呢？”

老李笑了下：“掌握兩個要訣：之一為斬釘截鐵。講話時要語氣堅決，斬釘截鐵地加以肯定或否定，這比語氣不明確更具有強烈的傳達力和說服力。說話時要有一副千真萬確、信心十足的樣子。比如在參加競選時，經常用‘我所說的話一定會付諸實現’、‘我絕不會辜負各位的信賴’這樣的語句。人們在聽到這充滿信心和斬釘截鐵的語句以後。就逐漸為你所說服。

“相反，語氣較弱的話語，說服力就減低了許多，昕上去真實感也不那麼強烈。還有，有時要借用別人的話，把無根據的話說成有根據的話來取得對方的信任。如果不是你直接得來的訊息或情報，你故意先說出‘我也是從某方面聽來的’這句話，然後再透露訊息般地把要說的話說出來，人們就容易相信，從而達到你的目的……要訣之二為醉翁之意不在酒。”

“醉翁之意不在酒？”我有些迷惑不解。

“是的，你要學會以彷彿要忠告對方的態度，讓對方接受不利的內容。以這種方式獲得對方的信任，達到你的目的，這是勸告的技巧，也是謊言技巧的具體運用。”老李說：“人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺的人的勸告，而且易產生一種‘知我者你也’的相見恨晚的感覺。因此，你要先將自己的想法隱藏在心中不說，假裝出一副若無其事而又傾聽對方講話的樣子，聆聽對方的不滿和煩惱。

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