“而要實現這個目的，我們就必須要採取切實有效的運作模式，在報社、商家和讀著之間架起一座互動互惠互利的橋樑，達到三家都贏利的目的，以實際的現實利益來推動社會效益的不斷提升和經濟效益的後續發展。”

孫東凱邊記錄邊點點頭，這時插了一句：“小易，報社、商家和讀著之間架起互惠互利的橋樑，這個提法很新穎，那麼，這個橋樑如何架呢？透過怎麼樣的方式來架？”

董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：“小易同志，繼續說下去！”

很顯然，我的發言內容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。

我不慌不忙地說：“我的想法是，讀著俱樂部採取會員制。所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多……

“如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。如此，我們就可以分為三步走：

“第一步，利用我們的發行網路，製作讀著俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀著，每個讀著就是我們俱樂部的一名會員……

“第二步，藉助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密佈整個市區的流動售報體系，發展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維繫的衣食住行等各方面……

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