我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯絡，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大達超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。

我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。

王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽菸，心裡其實很緊張。

老半天之後，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海只能和我們獨家搞。”

我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心裡更加有底了，說：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多隻能是10個版。”

我說話的語氣沒有絲毫迴旋的餘地。

“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。”

我說：“王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的餘地了。”

王董事長眼珠一轉，又說：“既然版面數量你不肯讓步，那麼，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。”

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