“確實不錯，秋總工作真有思路：“我點點頭：“哎——雲朵，秋總那天開大會說新成立的大客戶服務開發部還缺負責人呢，你想不想去試試？”

“我？”雲朵笑了下：“說不想是假的，最近腦子沒有停止琢磨這事，幹這個站長，累倒不說，還老是被趙總騷擾，要是幹了那個位置，在秋總的眼皮底下，趙總就不敢這麼放肆了。”

“那你琢磨地怎麼樣了？”

“沒怎麼樣，腦子裡理論的實踐的東西都不少，可是，總是結合不起來，老是覺得亂。”

我知道，做好理論與實踐結合這篇文章，正是目前雲朵需要解決的問題。

“思想是行動的先導，對於大客戶開發，從理論上來說，是買方和賣方互相滿足的一個過程，而應用在實踐中，無疑是一個雙贏的行為，雙贏，既包括經濟效益，也包括社會效益。在二者結合的過程中，學會吸收和借鑑是一個捷徑。”

雲朵專注地看著我。

我繼續說：“他山之石，可以攻玉，你有沒有想過這一招呢？”

雲朵凝神看著我。

“前幾天偶然聽到一個事，你聽聽看能不能有什麼啟發？”

“大哥，你說！”

“移動公司年底會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品價值也根據積分各不相同。那天我在公交車上聽到兩個人交談，他們是平安保險公司的，說在和星海移動公司市場部談判合作事宜，讓移動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險專案，作為合作回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話。”

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