兩萬塊錢，是方誌強對於那個老闆的心理價位的揣摩後作出的決定。這個老闆既然開給惠宜的二次條件跟開給他們的一樣，說明他的心理價位，以及這個店的最高實際價值差不多也就是這個條件。而方誌強主動提出再加兩萬，高於那個老闆的心理預期，又在時間上給予壓力，一般人在驚喜之下都會同意的。而一旦合同簽字生效，就具有了法律效應，由不得他們再反悔，或者惠宜那邊再挖牆腳，除非是付出高額代價。

果然，那頭老闆很痛快地答應了。

掛上電話以後，陳慶和又立馬給市場部的人打電話，命令他們現在帶上合同，去找那家老闆簽字。

“方總，對不起。是我的思維沒有跟上形勢的變化，還在侷限於以前的平穩發展。以至於這一次差點失去又一家店。我願意承擔任何形式的處罰。”終於在危機關頭，挽回了這家店，還很大一部分是靠運氣，靠的是惠宜的市場負責人員也是討價還價的心理，以及方誌強當機立斷的主動加價，但是這也讓陳慶和鬆了一口氣。

方誌強說道：“陳部長，最初擴張的念頭就是你提出來的，到頭來你的思想卻沒有跟上頭腦，差一點給公司帶來巨大的損失。”

他想了想，雖然一貫獎懲分明，但是最近市場部確實鞍前馬後地勞頓，一天都沒有停歇過，昨天還是禮拜天，陳慶和還去跟老闆私底下接觸，也的確是盡心了，讓他去出發，他真的於心不忍：“還好這個店已經挽回，就算將功補過了。但是另外一家店，有沒有備選計劃？如果能有，即使條件稍微差一點的，預期利潤沒有那麼高的，也可以拿下。我們現在要做的，是佔領市場，像這樣已經失掉的，如果能扳回，能找到備選地址開店，只要能夠保本，就算是勝利。而且，一旦其他店開起來，加上原有的十七家店，我們的二十幾家店在明珠就是這個行業的領跑和龍頭，佳家將是生鮮超市中最響亮的招牌，光是這個品牌效應，也足以帶動個別不是那麼好的店。如果有的話，也算是反敗為勝，我會安排另外的獎勵。”

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