在經過長達半個多月的試探,瞭解,迂迴,交鋒後,深圳騰訊計算機系統有限公司和IDG(International Data Group,國際資料集團),HK的盈科數碼的拉鋸式投資談判終於落下了帷幕,IDG和盈科數碼共投500萬美元,平分騰訊公司38%的股份!
歷史上,IDG和盈科數碼共同出資440萬美元平分騰訊40%的股份。在王勃的多嘴和“干涉”之下,變成了現在的500萬美元平分38%的股份,王勃這隻小小的蝴蝶所煽動的翅膀,他這個騰訊的第二大股東——儘管只是一個只有建議權沒啥決定權的甩手股東——所打的那一個又一個的電話,那一番又一番對馬化騰等人苦口婆心的說辭,終歸還是起了些現實性的作用。
按照騰訊五虎原本的計劃,在對方叫價440萬美元換40%股份的時候,五虎就已經心癢難耐,恨不得立馬簽字蓋章,讓這筆天降橫財落袋為安。然而,一方面是王勃喋喋不休,苦口婆心的叮囑,另一面五虎對二股東的眼光和狡猾可是深有體會,畢生難忘。上次當,學回乖,那傢伙既然這麼看好騰訊公司,讓幾人穩起,拿起,幾人在和IDG以及盈科數碼的談判過程中自然而然的便受到了一定的影響,不論談判的姿態和胃口與原定的歷史軌跡相比都有所拔高。商業談判很大程度上就是看雙方的心理,誰更強勢,誰更有底氣,那肯定是誰佔優。五虎在王勃的影響下這麼一拿捏,一拖延的結果,就是為騰訊多爭取了60萬美元資金的同時還少給了2%的股份。
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