今晚這頓飯是胡小東張羅的，打著慶祝秦銳升任行長助理的名義把大家湊在一起喝幾杯酒，順便歡迎一下新來的孔建波。吃喝一陣之後，胡小東見眾人談興不高，便用筷子敲了敲扎啤杯沿，衝心不在焉的秦銳說道：“琢磨啥呢老秦？你可是這桌上最大的領導，現在新行長來了，你得給我們大家講兩句鼓鼓勁兒啊！”

“我？”秦銳回過神來，笑呵呵的搖搖頭：“沒琢磨啥，我就是在想，這可真是鐵打的支行，流水的行長吶。”

大家對這個話題也頗有感觸，只是都憋在心裡沒說，現在秦銳一提，桌上除孔建波外的幾人紛紛感慨起來，七嘴八舌的議論了半天。蘇洋看孔建波一直低著頭沒說話，便主動搭話道：“孔老師，丁行長想約湖工集團一起吃頓飯，讓我先向您瞭解一下他們的情況，聽說他們那有個姓李的融資經理不太好打交道？”

“湖工？丁總讓你去營銷嗎？”孔建波有些警覺的抬起頭，沒等蘇洋回答便不耐煩的擺了擺手：“沒用，他們不缺錢，那個姓李的更是個刺兒頭，難搞得很。”

蘇洋一笑：“既然丁行長提出來了，難搞不難搞都得去試試。不過我不太理解，丁行長跟湖工的領導都聯絡好了，那個姓李的只不過是財務部下面的一個融資經理，怎麼敢橫加阻攔呢？”

孔建波放下筷子，舔舔嘴唇道：“蘇洋你可能沒接觸過這種客戶，湖工集團那可是咱們湖山工業企業的老三大之一，論家底比湖鋼和湖山煉化差不了多少。在這種企業裡，每個人都只管各自那攤子事兒，丁總去找他們領導談，最多也就是確定一個大體意向，除非與領導關係特別過硬，否則具體操作還要自下而上按步驟來。現在的情況是，湖工集團有十來家合作銀行，貸款餘額已經二十多億了，根本用不完，其他銀行還都在門外排隊求著跟他們合作，每家行都多多少少能和他們領導攀上些關係，你說他們領導怎麼辦？乾脆就全推給融資經理去做決定，所以這事兒就卡在那個姓李的身上，要是過不了他那關，一切都白搭。”

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