不過如果僅有保證金存款的話，存貸比只能維持在100%左右，所以銀行還需要其他存款來繼續放大分母，才能把存貸比拉到監管紅線之下。而企業結算存款就是實現這一目的的最優選擇，尤其是那些貸款客戶，出於對雙方合作關係以及情面等方面的考慮，總是會盡量滿足銀行的存款需求。雖然這種存款營銷難度高，但單筆金額大，付出收穫比令人滿意，往往是各位行長與客戶經理們最重視的，一旦達到一定規模，便能為銀行的經營發展帶來新的空間與活力。

相比之下，個人儲蓄存款便顯得不那麼有吸引力，不僅見效慢，而且營銷與維護工作十分瑣碎，需要投入大量的精力。但儲蓄存款自然有其難以替代的優勢，那就是在積累了一定的客戶數量之後，存款總量會十分穩定，而不是像企業存款一樣，大量資金隨著經營活動不斷在賬戶上進進出出，又或是被各家銀行拉來拉去，難以預測。

事情就是這樣的，道理大家都懂，但做起來可沒那麼容易。營銷企業存款這種事壓根兒不需要行長來提醒，客戶經理們的嗅覺就像狗一樣靈敏，一聞到錢味兒就一窩蜂的衝上去想要分一杯羹——至於能搶到多少，那就要看實力了。而針對個人儲蓄存款的營銷，春江銀行似乎已經失去了先機。和大多數歷史悠久的北方城市一樣，湖山百姓歷來對工農中建四大銀行有著近乎於偏執的信賴，直到上世紀九十年代中後期，股份制銀行陸續進駐湖山，以招商銀行為首的幾家股份制銀行才開始用過硬的服務質量和新穎的營銷手段不斷蠶食四大行的儲蓄份額。

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