至於那些既不太大、也不太的中型客戶,則是支撐春江銀行這樣的中型銀行持續發展的中堅力量。他們與銀行相互依存、共同發展,關係相對穩定,平日交往中也是不卑不亢。趕上年節的時候,往往是互相走訪,你送我一張購物卡,我送你一張購物卡,金額相等,便宜了賣購物卡的商場和收購物卡的販子,銀企雙方瞎白忙活,唯一的收穫是買購物卡時開具的發票可以拿去衝抵報銷費用——這當然是玩笑話,不過也在一定程度上反映出了現實情況。
有趣的是,在湖山這個把面子看得比金子還重的地方,銀企之間在節日走訪這件事上十分默契,雙方會根據信貸資金的供需關係準確判斷自己在業務合作中的地位,由此來決定是主動前去拜訪,還是靜待對方上門。即使偶有疏忽或判斷失誤,也大都會在各路熱心人士有意無意的提醒下及時補救,極少發生年節之際互無往來的尷尬情形,銀企關係不可謂不融洽。
不管這個銀企生態圈多麼不招人待見,該做的事還是要做的。蘇洋沒有自己的客戶,不用去考慮走訪問題,只需要幫忙採買,跟著開車去送送就好。這一忙活又是一個多星期,而在此期間,蘇洋也第一次收到了來自客戶的禮品:老高送來的是包裝精美的堅果大禮包、熟食禮盒與兩條煙;孟德源則比較簡單,直接派公司劉送來一張購物卡。蘇洋沒多想便收下了老高的東西,但對孟德源這張購物卡卻有些惶恐,他隱隱覺得收這種東西似乎有些不妥,便禮節性的推脫了一下,卻見坐在對面的秦銳閉著眼衝他微微點零頭,這才略帶不安的收下了。
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