私人珠寶展覽的人，十有八九都是高淨值人士，而且也是對珠寶非常感興趣的——正正是我們必須爭取的客戶群體。”

“您說得不錯。”谷燻點頭，“可是，這種展覽要怎麼做呢？你曾說過，這是一個低成本的推廣方式？”

“是的，只需要在展覽專門開闢一個‘神都明輝’珠寶專屬的角落。”嵩斐梵說道，“這樣可是難得的能直接接觸到核心客戶群體的方法。而且，很多私人展會是會直接賣貨的——像我們剛剛去的那個一樣。因此，我們不但能開啟市場，還能獲得收益。”

谷燻聞言也非常心動，卻又謹慎地詢問：“這樣租一個角落需要多少推廣費？”

嵩斐梵說：“我剛剛說了，我們會選擇賣貨的展會。我們拿出銷售展品所得的一部分作為中介費，那就可以免租了。以這樣的方式來推廣，實際上對我們是很有利的。辦展人能從銷售所得中拿到提成，他們便會不遺餘力地幫我們做推廣。這些辦展人在圈子裡都是受到信賴的‘行家’，他們說一句，勝過我們說一百句。”

谷燻不覺點頭：從銷售所得裡拿提成來做推廣，確實是一個低成本的推廣方式。先賣貨再付提成，雖然從數字上看著可能比租金還貴，但實際上卻是最符合商業利益的。

“這樣的展會多嗎？”谷燻又考慮到流量的問題，“流量怎麼樣？”

嵩斐梵說：“原本高階珠寶的核心客戶群體就不會很大，流量和大眾向銷售不能相提並論，但轉化率卻非常可觀。而且，這樣的展會比你想象中要多得多。你要是有魄力的話，兩三個月就能辦一場。我認識非常多這樣幹這一行的朋友，如果你有需要，我可以幫你介紹。”

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