往往“全力企業”的銷售員亮明身份後，絕大多數門衛燃起了八卦之火。

說實話，八十年代國營單位的門衛人人有顆八卦之心，恨不能整天有人來傳達室八卦。

“全力企業”老總黃道舟的故事多勵志，哪個門衛不樂意聽銷售員吹牛逼？都聽得津津有味無一例外。

然後門衛不但不阻攔銷售員，還幫著指點，告訴銷售員有權決定採購空調的是哪個部門，那個部門誰是一把手，誰是二把手。

因此只要是有購買空調計劃的單位，“全力企業”銷售員的上門推銷基本上是無往而不利。

這期間還發生了幾個有意思的小故事。

那是某大城市新修建的賓館採購了一百幾十臺空調，人家一把手不需要“全力企業”的銷售員請客送禮，也不要回扣。

人家只有一個要求，請黃道舟在賓館開業的時候來剪綵，如果有可能的話，請黃道舟現場演唱《從頭再來》。

這事兒黃道舟毫不猶豫答應了，都沒跟黃瀚商量。

得知爸爸趕去給人家剪綵還唱了《從頭再來》和《關山酒》後，黃瀚覺得不值。

才一百萬出頭的銷售額，用得著如此拼嗎？如果絕大多數訂單都這麼做，豈不是要把黃道舟累死。

不能捨本求末，“全力企業”早就今非昔比，掌舵人黃道舟不能把自己當做銷售經理。

星期六晚上不上晚自習，黃瀚跟黃道舟約好了一起吃晚飯，告訴他有比較重要的事兒談。

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