整個春節期間,宋維揚都沒怎麼看到大哥的影子,宋其志已經被激烈的白酒市場競爭給搞瘋了。
特別是五糧液的營銷手段,可謂神來之筆,開創了白酒走菸草特通渠道的先河。
所謂特通渠道,就是批發市場、KA渠道之外的非主流渠道,有內特、外特和專特之分。比如學校、軍隊、監獄,就屬於內特;而機場、車站、加油站、公園、酒店,則屬於外特;婚慶、團購等渠道屬於專特。
而五糧液居然跟中國菸草總公司合作,共同推出金葉神酒,這款酒能走中煙的渠道網路,直接出現在全國的菸草專賣店裡。菸酒不分家嘛,那些過年到菸草專賣店買禮物走親戚的顧客,經常順手買一兩瓶五糧液金葉神,這導致五糧液在春節期間的銷售額暴漲。
但表現最威猛還不是五糧液,而是瀘州老窖!
瀘州老窖之前一直表現得不溫不火,但從2002年就開始發力了,還記得那幾句廣告詞嗎?——“你能聽到的歷史125年,你能看到的歷史163年,你能品味的歷史429年,國窖1573。”
三年的廣告打下來,不但國窖1573年讓人耳熟能詳,還把整個瀘州老窖帶出了名氣。終於在2005年,瀘州老窖迎來大爆發,全年淨利潤暴漲589%(不要那個500再折半也是全國增速第一),而且在2006年春節期間持續發力。
面對仙酒集團攜“文君酒”進軍高階市場,價錢還賣得死貴死貴,茅臺集團感覺自己很沒面子。
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