國產手機起步於1998年，當時有兩大品牌：東信和科健。

波導是1999年加入的，再加上東信和科健，這三個品牌當年總產量13萬臺，佔據全國手機市場份額的5%。

2000年中國手機市場迎來大爆發，國產手機直接躍升到440萬部，卻只佔6.4%的市場份額，可見這一年的手機銷量突飛猛漲到什麼地步。正是由於這種大爆發，讓生產電視機、傳呼機、電腦、VCD、移動裝置、冰箱、洗衣機等產品的廠商，一股腦兒的全都湧入手機行業。

如果不計算宋維揚帶來的蝴蝶效應，歷史上2001年的國產手機將達到1048萬部，佔全國產量的12.3%。

中國手機行業的發展，幾乎跟彩電行業的發展如出一轍——都是引進技術，貼牌生產，渠道拓展，宣傳攻勢，接著再打價格戰。

此時手機的上游供應商，在中國還沒有繁榮起來，超過90%的零配件需要進口，因此國產品牌沒有任何成本優勢。價格戰是根本沒法打的，除了小靈通這種不正經的手機外，真正賣1000元以下的手機，全部屬於國外品牌。

也即是說，國產手機現在想打價格戰都沒法打，成本根本壓不下去，拼了老命也只能賣1000多元，想降價到1000元以下就得虧本！

國產手機如今的絕招是什麼？

渠道！

諾基亞、愛立信、西門子、摩托羅拉等國外品牌，只留給了渠道商5%的利潤空間。而國產手機呢，直接留出10%的利潤空間給渠道商，這就導致渠道商自發的瘋狂銷售國產手機。

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