日期：2007-9-24 10:48:16

喬莉坐在銷售辦公區的格段裡，偌大的屋子空空蕩蕩，所有的銷售都出去了，她仔細研究分給她的北方區的幾個客戶名單，心裡既想大幹一場，又覺得無從下手，一片茫然。這幾天，她把原來看過的銷售指導方面的書又翻了N遍，什麼《銷售必讀20招》、《商道是天》等等，看得暈頭轉向，不知為什麼，她覺得這些書寫得不盡然，真的像他們說的那樣嗎？

“你在幹什麼？”劉明達不知什麼時候到了跟前，見她盯著客戶名單發愣，道：“看也沒有用啊，你得去見人。”

“我打了電話了，”喬莉道：“他們都說沒有空，再說，他們都是大公司的負責人，說沒有空也是正常，還有兩個，我連秘書這一關都沒過。”

“咳咳，”劉明達見四下無人，隨即坐下來，擺出專家的口氣說：“這可不行，不見客戶你怎麼賣東西，我跟你說，要賣東西就必須瞭解客戶的真實需要，要了解我們產品的真實特性，你對這些瞭解多少？”

喬莉搖搖頭，劉明達道：“還是呀，你得學學技術，要懂這些，不然見到客戶你怎麼說啊？你放心好了，你不就是想和他們建立聯絡嗎？這幾家客戶的總工我都熟，回頭我幫你聯絡，跟他們約時間。”

喬莉眼前一亮：“真的？！”

“當然，”劉明達見喬莉臉上的陰霾一掃而空，一雙眼睛晶晶亮地盯著自己，男人的成就感頓時上升到第九層境界，他飄忽忽地將一本《程式設計師手冊》遞給喬莉：“你先看看這個，打打基礎，客戶那邊我去搞定。”

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