王宏看過商業客戶部交來的加薪計劃，和李斯特說：“Tony把年度的加薪預算全部用掉了，這樣的話，如果年中出現單個的計劃外升職加薪，商業客戶部的人力成本就會超預算。”

李斯特皺起眉頭道：“咱們不是在規則裡提醒過各部門總監，要留一點預算做備用嗎?”

拉拉在一邊想起什麼，也說：“聽Tony下面的南大區經理說，他們這次加薪的幅度很小，很多業績達標的人只能加3%至4%，因為Tony只給了他這麼多預算。按我們這次的加薪規則，這些人應該在6%至8%的幅度內給予加薪。”

王宏馬上說：“這正是我要說的，Tony這次加薪，除了把預算全部用盡不留備用外，還有一個問題，就是他不按照我們定下的加薪幅度來加薪，他給部分‘達標’的員工的加薪幅度太低，跌出了HR規定的下限，而又給部分績效考核得分為‘卓越’的員工太高的加薪幅度，高於HR規定的上限。”

李斯特沉吟道：“Tony很清楚遊戲規則，他這是有意這樣做，目的就是保留他的核心員工。這樣吧，王宏你把這兩個問題寫個簡單的總結，用郵件發給我，我和何好德一起跟Tony談一次。”

王宏答應著出去了。

拉拉問李斯特：“Tony為啥這麼做?”

李斯特批評說：“生意做得好，翹尾巴，什麼都要和別人不一樣。還是太年輕，少年得志，把握不住分寸了。”

拉拉疑惑地說：“Tony原來可不這樣，員工都說三個銷售總監，就數他會做人。”

李斯特說：“這次公司做到16.6個億的銷售業績，他是功不可沒的，今非昔比了。現在越來越會向何好德提要求，弄得何好德也頭痛。最近兩三個月每次review(回顧總結)預算和費用，Tony都跟柯必得爭得很厲害，動不動拿生意要挾柯必得，‘老葛’也被他搞得很鬱悶。”

拉拉聽李斯特口中說出財務VP柯必得的綽號“老葛”二字，不由笑出聲來道：“您也管柯必得叫‘老葛’?”

李斯特也笑道：“有人告訴我的呀。誰知道你們背後給我起啥綽號。”

拉拉連連擺手道：“我發誓，沒有給您起綽號!”

李斯特感慨說：“哎，還好王偉他們兩位銷售總監沒有像Tony這樣，不然何好德可夠頭大的了，老闆不好當呀。”

拉拉聽李斯特提起王偉，有些心虛。她一直疑心，那天晚上李斯特是否看見她在王偉車上。但李斯特在她面前談到王偉時都很自然，該說壞話說壞話，該說好話說好話，不像試探她的樣子。

何好德不肯出面和Tony林談，讓李斯特去搞定。李斯特只得獨自上陣。

談了半天，Tony林就是不讓步。他說：“李斯特，我的人員今年都調整到位了，保證年內不再提升誰了，這樣也不需要預留這塊預算，這事兒我心裡有數。”

李斯特說：“萬一中間走人，我們再招的人比原來的人工資高出一截呢?”

Tony林堅持說：“我的二線經理不大會有人員變動。退一步說，中間真有人走，我再招的時候不用貴的人不就得了嗎?再說了，我的部門向來重視後備人才培養，這您最清楚，凡是重要點的級別我都有後備梯隊，出現空缺，我可以內部提升呀——別說人力成本攀升，真有人走，這成本八成還能下降點呢。”

李斯特只得換了個話題說：“按照員工的績效考評得分，公司對每個檔次的得分都規定了加薪幅度的範圍。你南區和中區的團隊，不少員工這次錢加得太少了，北區和西區又有些員工加得太多，特別是北區。”

Tony林隨口道：“雖然有的大區，我這次給的預算少了點，可我能在內部擺平就行了嘛。李斯特，保證不給您添亂。我這也是看著明年主要的產出會在哪裡來分配加薪預算的，要人多幹活，還不得多給人加點錢呀，我總要保證重點區域嘛。這和公司付薪原則中的pay for performance(按業績表現付酬)是一致的呀。”

李斯特橫說豎說都沒用，最後只得胡亂依了Tony林，把難題交到何好德那裡。何好德、柯必得、李斯特三個心裡都不痛快，尤其是何好德，又不好發作。

拉拉看在眼裡，私下和王偉說：“Tony怎麼有點當年的銷售總監彼得章的味道?他可別忘了彼得章是怎麼被何好德突然炒掉的呀!”

王偉笑道：“不至於吧，溝通可是他的強項。做銷售嘛，總得進攻性強點，不然怎麼做好生意?不給手下人好處，誰給你賣命!這點我特理解他。”

再說李斯特看何好德最後居然對Tony林的加薪方案妥協了，自己賭氣索性也給拉拉和王宏猛加了一通薪水，理由是今年本部門經理崗位有兩個空缺，在崗的兩位經理特別辛苦，一個人要幹兩個人的活。特別是拉拉，李斯特看了王宏交給他的年度薪資分析報告，拉拉的年薪離當年歐美企業在華經理的平均年薪23萬，還差了一大截，他索性給拉拉猛加了一筆，把本部門的特別調整預算用得乾乾淨淨。由於加薪幅度太大，按公司規矩，這麼特別的調整要報給何好德和柯必得批，兩人都沒說什麼，照批了。

拉拉經過這一加，年薪就到了23萬，她高興壞了，和李斯特熱烈擁抱了一通，李斯特也親切得體地和拉拉互貼臉頰。

這年，拉拉正好滿30歲。

拉拉走出首都機場到站出口，有人拍了一下她肩膀，她回頭一看，是王偉，手上搭著件大衣站在她身後。

拉拉詫異地問：“你怎麼在這兒?”

王偉接過她的手拉行李箱說：“我是北京人呀，我出現在這兒不是再正常不過了嗎?”

拉拉跟在後面笑道：“哎，我來吧，小心叫你手下瞧見，我讓他們的老闆幫我拉包，該怪我不懂事兒了。”

王偉邊走邊說：“那沒辦法，誰讓他們攤上這麼個老闆，上趕著要給你拉包呀。”

拉拉追問說：“別告訴我你是來接我的。”

王偉說：“行，我不是來接你的，我是瞎逛碰巧撞上你了。”

拉拉拉住他說：“哎，你到底為啥在這兒?”

王偉笑道：“你不是說過，機場最容易碰上同事嗎，還拉拉扯扯的。”

拉拉只得放手道：“行，你自己在這兒玩兒吧。我要回公司了。”

王偉說：“喲，還真生氣了?我就是特意來接你的，你不讓人說真話，我按你的意思說假話還不行呀?”

拉拉這才笑眯眯地說：“你怎麼知道我的航班?跟個特務似的。”

王偉說：“你瞧你，戴著個大墨鏡，你才像個女特務呢。”

拉拉自誇道：“有我這麼漂亮的女特務嗎?”

王偉端詳了一下她的墨鏡稱讚道：“哎，你別說，這墨鏡特適合你，酷。”

拉拉洋洋得意地說：“我本來就酷，關墨鏡啥事兒!”

兩人上了一輛“紅旗”，拉拉鬆開盤住頭髮的髮卡，染成栗色的長髮瀑布般垂到她的背上。

王偉衷心地誇獎道：“這頭髮顏色不錯，適合你。你最近越來越神氣了。”