日期：2009-05-18 15:52:32

作者：qwe343 回覆日期：2009-05-13 01:19:51

就是價效比（針對需要），賣點（針對慾望情感），品牌（針對偏好）。。。

先假定之前估計為真，我是很真誠的希望有天身邊都是這樣犀利銳利的有力青年。

真的很厲害，相對而言我真是浪費了太多時間了。

樓主太強了，犀利得就像文字所推崇的那種沒有一絲贅肉的精靈女子一般。

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為什麼賴斯，特勞特之流的搞不清楚商業的本質？說什麼產品分為高價？低價？高檔低檔？高價代表高檔？低價代表廉價？劣質？什麼郎先平之流的蠢貨說要佔領高階？就是做高價產品？靠低價產品賺錢？所以搞得人無所適從？所謂的高價高階,所有人都想做高檔產品？但實際上我們看到的卻是低價產品？日本低價產品？韓國低價？中國山寨產品大行其道？？？原因是什麼？原因就是這些所謂的大師根本就沒有搞清楚需要和慾望的區別何在？？？所以什麼是慾望？無法滿足的是慾望？所以說人的慾望的無限的？什麼是需要？？？可以滿足的是需要？所以需要分為生理需要？個人需要？社會需要？表達需要？愛與忠誠的需要？需要和慾望的共同點是什麼？共同點就是匱乏？因為匱乏所以需要滿足？那麼需要的本質是什麼？需要的本質是可以滿足？可以滿足的是需要？無法填滿的是慾望？慾望是無窮無盡的？所以已經滿足的需要就是需求。。。。。。。。。。所以可以滿足的是需要？所以同樣一個零售業？好又多可以滿足？沃爾瑪也可以滿足？街邊零售小店也可以滿足？？？所以有好幾家廠商可以滿足這個買洗髮水的需要？所以這個洗髮水是一個需要？？？既然是一個需要？所以就是誰更方便？誰更便宜？誰更品種齊全？誰低價？誰取勝？？？所以劃時代營銷大師萊維特說沒有便宜兩分錢無法抵消的差異化？說的就是需要？？？對於一個同質化產品？很多家廠商的產品都可以滿足的匱乏狀態？？？那就是需要？既然是需要？價效比取勝？？明確的功能？？所以如果你要買的是一把鑽頭？這個鑽頭不僅輝瑞可以提供？所有其他廠家？也可以提供？所以誰的便宜？誰的方便買到？你就買誰的？？？所以就是一把直徑兩公分的鑽頭？誰的鑽頭便宜誰取勝？？？但如果你買的不僅是一把鑽頭？還有其他的東西？比如，你不僅要買一個可以洗乾淨頭髮的洗髮水？你還要買一個無比的自信心？那你就只有買寶潔的海飛絲了？所以洗感激頭髮？這是需要？洗乾淨頭髮還要得到自信？這是慾望？所以你買可樂喝？那是因為你口渴？當然你買王老吉也可以解決這個問題？但是你還要快樂？要透心涼？晶晶亮？這是慾望？所以你只有買可口可樂的產品了。。。。所以你本來是想買一把直徑兩公分的鑽頭的？？但這個王老吉卻非要硬塞給你一把榔頭？說錘子比鑽頭更好用？說是榔頭不僅可以滿足你解渴而且可以還可以幫你去火？？所以特勞特朗縣貧策劃的所有問題歸結起來就是沒有搞清楚需要和慾望的區別？？所以需要是明確的，就是計時功能？？？就是花錢可以買到的？？？慾望是不明確的？所謂慾望就是花錢都無法滿足的。。所以你買一百萬的勞力士？那是為了滿足表達身份的慾望？這個慾望有錢有再多的錢也無法滿足？永遠無法滿足。。。所以無法滿足的叫慾望？所以慾望是針對有錢人來說的。。。有太多的錢？卻依然無法滿足？所以這就是任何高檔品？高價品？奢侈品的本質所在？滿足慾望。。。。。所以價效比？那是對沒有錢的人來說的？民工？小資？小市民？經濟學的基本規律就是資源有限？所以用同樣的錢買儘量多的物品？？？？所以需要是以購買力作為基礎的。。。。所以好又多？沃爾瑪？賣的任何一樣東西都是你見過的？用過的？如那個衛生巾？衛生紙？你每個月都要用？？？？？？你一定買得起？沒有聽說過買不起衛生巾的？所以這就叫需要？？？所以賓士車？勞力士？你看到過？從來沒有用過？可能這輩子也買不起高斯？勞力士？所以這是慾望？無法滿足的是慾望????????所以為什麼叫低端破壞？因為那是針對低收入人群？邊緣人群？大學生消費群進行的創新創業？所以大學生要買衛生巾？而且每個月都要買？當然是誰的便宜買誰的。。。。所以你不可能生產衛生巾創業？因為你根本沒有這個機器裝置？工藝技術？更沒有這個資金？技術積累？學習曲線？？？所以你不能透過生產衛生紙創業？？？所以你一無所有？白手起家？那就只有一條路？想辦法去滿足那永遠無法滿足的慾望？滿所以足慾望就是概念創業的根本和精髓。。。有空再細說。。。

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