日期：2008-12-1 12:45:52

作者：lsxlijie 回覆日期：2008-12-1 9:14:36

樓主,你好,你的低端破壞戰略好象就是月光之都所批判的《競底戰略》.

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當然降低價格就是擴大需求，所以低價格本身是一種需求。這個以後有空在說。

但是，我講的這個不是什麼競底戰略。所謂競底戰略就是便宜，便宜，再便宜。如國美那種。那不就是價格戰嗎？我對價格戰沒有興趣。

我說的是低端破壞戰略。這個李嘉誠不是養花的，他生產的塑膠花也不是花。要說花也是假花。但是這個假花卻可以替代真花的需求。所以這個塑膠花對假花構成了低端破壞。低端破壞是相對來說的，相對原來的市場領導者。我前面說了，要想創業成功？就要開拓一個產品品類。而任何一種已有的需求的存在都早就有一個現成的產品已經在滿足（所以不會有什麼沒有發現的藍海存在），只是現有產品滿足需求程度好壞的問題。

所以要開創新品類必須打破原有的市場均衡，必須破壞原有的市場。必須引入新方式替代原有方式。所以這個替代就是破壞。這個破壞就是從低端進行破壞。為什麼從高階破壞無法成功？這個以後講產業進化論再細說。你只需要記住，一是破壞，而是從低端進行破壞的原理就夠了。

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