日期：2008-10-13 20:10:46

作者：armecos 回覆日期：2008-10-11 17:29:10

再舉個案例，利樂包裝

現在飲料都用利樂包裝，利樂比較神，他就不考慮市場需求，賺得盆滿缽滿。

比如液態奶吧，價格戰打得牛奶比水都便宜了，牛奶生產商求利樂降價，

奶商：價格戰太激烈了，你們不降價，我們成本太高了，幾乎沒利潤了。

利樂：那我們不管，我們的包材不降價，愛用不用。

奶商：你們要考慮我們的需求，你們不降價，我們都快沒活路了。

利樂：堅決不考慮你們的需求，你們看著辦。

......

利樂不降價，奶商沒利潤，但是如果奶商膽敢放棄利樂包裝，立馬就得死掉，所以呢，利樂包材的利潤比牛奶還高，在液態奶上賺錢的竟然是利樂包材。娃哈哈哈！

你說利樂用考慮市場需求嗎？用在乎奶商的需求嗎？奶商感不忠誠於利樂嗎？

所以說，滿足市場需求不會使消費者對你忠誠，不滿足市場需求也能使消費者對你忠誠。你抓住需求不放，似乎一抓就靈，沒那回事。

微妙啊，微妙！

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我本來是來講創業的,但沒有想到卻要先來給你惡補經濟學知識.沒有辦法。

我前面貼子裡為什麼用的是屈特（Trout）而不是特勞特？因為我在十多年前看這個特勞特的書看的是臺灣版的。那時侯中國大陸還沒有翻譯出版特勞特的書，所以可以說中國國大陸沒有幾個人知道特勞特。當然現在大家好象都知道了。但對我來說那已經是十多年前的事情了。在這十多年之間我用自己的親身創業經歷對所有的商業理論都進行了檢驗。所以說實踐是檢驗真理的唯一標準。你沒有自己創業，你沒有實踐，你怎麼知道理論是對是錯？所以我也用自己的創業實踐檢驗了這個特勞特的理論。說實話，太初級了。什麼《營銷戰爭》，什麼〈營銷特律？〉？，只有一個評價，太初級了。貌似真理，實際都是文字遊戲。沒有多大的實際價值。所以，創業商業關鍵還是要抓住需求。不從需求和偏好的角度來分析商業模式，就如我前面講的就紙上談兵，是空對空，如我前面分析的那個王老吉，這裡不再重複。很簡單一個例子，所有成功的創業者都是先發現了一個市場需求或空隙然後來創業的，他想要透過推出一個解決方案來填補這個空斜，透過更好地滿足消費者的需求來賺取利潤。如果有一個人告訴你他創業的目的是為了去和可口可樂，微軟進行競爭甚至要打敗微軟或至少拔它兩根毛下來或者創造一個新的產品類別，毫無疑問，此人多半精神不太正常。所以創業者考慮的一定是消費者是一個尚未很好滿足的需要和一個需要解決的問題，而不是先去考慮微軟最近再做什麼。如何去和可口可樂競爭，如何和可樂區分。定位不是什麼便宜的厚的，薄的這些產品特性。定位和產品無關。定位是在消費者心智中的定位，這個定位其實就是一個獨特的需求，所以需求既是定位，產品類別不是定位。所以如果有時間我還可以一條條把那些特勞特的理論駁倒。當然他那個理論太初級了，多是文字遊戲，其實沒有太多必要去多討論，有興趣的可以自行閱讀研究。

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