日期：2008-9-21 14:26:12

作者：隨口說說的 回覆日期：2008-9-20 20:48:13

王老吉現在其實是有大好機會和可樂一戰的,這個機會就是充分利用"匯源"被收購這個勢.

但要利用這一點首先要捨去他起家的"不上火"概念,也就是再也不提"不上火",無論是瓶子上廣告還是中央臺廣告,都不在提這個概念.

重新定位成"中國人,喝王老吉"我看可以把可樂在中國大眾領域的市場搶來一大半.

但其實不容易做到,要舍才能有得,這個決定蠻難下的,其風險是失去火鍋川菜的市場.

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不錯，看來是有思想的人，你可以多發表意見想法，大家交流。我以前是很推崇特勞特，不過我自己創業之後才發現，僅有區別是不夠的，最關鍵的還是要抓住需求。特勞特更多是競爭理論，非創業理論。

王老吉的問題可能是很難回頭。

飲料行業肯定是大眾消費品行業。區隔的關鍵是品牌而不是功能，連特勞特都沒有將功能作為區隔的因素，見特勞特的書，difference 《區別就是力量》，所以宣傳功能無法長期發生效果，也無法區隔對手。最典型的例子就是藥品。原因是任何功能都可以被輕易複製和逆向開發。心理壟斷而非物理壟斷才是品牌發生作用的關鍵，這個我以後又空細講。

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