日期：2008-3-7 13:14:37

作者：金金工作室 回覆日期：2008-3-7 11:55:16

樓上的分析還是很有道理的,也就是樓上的更務實.對創業者更有借鑑意義,先頂一下.!!!!

樓主的論點總結起來就是定位理論.不管做什麼生意,做什麼行業,都要有自己獨特的定位,自己的特性,而且這個特性不是自己定的,是在消費者心種定下來的.就是在消費者心中佔有什麼心智資源.這個論斷對於改變人的思維習慣和思維方式是很有意義的,對目前中國千萬元以上的企業家最有意義.對於剛創業者,有提示,有警示.但實際的操作方法更重要.

個人觀點,有待大家多參與討論.

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是這個道理。

創業如打仗攻佔一個山頭，說到底就是要獲得一個地盤，然後靠向消費者收稅獲得利潤。

要獲得一個地盤有兩個辦法。一個是發現美洲新大陸，就是發現一個完全空白的市場。另外一個辦法就是攻打別人的地盤。沒有其它。

這個山頭不是在超市商場或攤攤上而是在消費者的心智裡。

所以你可能從沒有在商場中見過勞力斯從沒有看到勞斯萊斯。但你如果有了錢想買一輛最好的汽車你一定知道要買賓利或勞斯萊斯。

就是說勞斯萊斯已經佔據了你心中這個關於高價車的概念。你沒有在市場上看到卻已經知道，原因就是你看電視看雜誌時看到了勞斯萊斯的廣告或報道，而這個勞斯來斯的概念就透過大眾傳播媒介進入了你的心智。所以說商戰是在人的心裡打的而不是在市場上打的。

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