日期：2008-2-27 14:09:55

作者：ftbbjsw 回覆日期：2008-2-27 10:27:45

作者：peterbjleeee 回覆日期：2008-2-26 21:29:54

創意和品牌的重要性

一支寶潔的洗髮水就是攤上廣告成本也只值一元錢，它卻要把它賣到十元錢。那剩下的九元錢是什麼，就是心理評價。所以產品的價格（十元錢）是無法和產品的成本（一元錢）相提並論，併發生很好的對應關係的。香耐爾的化妝品成本是五美元，但售價是五百元人民幣。那剩下的400元是什麼，只能是品牌價值。

樓主你好:

做過生意的人都知道,那剩下的九元錢不是什麼心理評價,而是渠道流通成本,其中包含物流費,賣場和超市的進場費,促銷人員工資,商品損耗還有店慶費,堆頭費,上架費等等.

我第二次創業時開過鞋店,進價85元的皮鞋標價288元,實價200元成交,毛利127.27%,以樓主的眼光來看肯定賺翻了.其實那家店我虧了近10萬,因為賺來的毛利不夠支付房租,人員工資和日常雜費.

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你說的這個沒有人不懂。呵呵。

但我想你為什麼沒有賺到錢，因為你不是寶潔，因為你沒有品牌。所以你只能吃終端價格和批發價格之間的差價。差價就是你的毛利，而你說的進場費等就是你的成本。

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