“我知道，我當然知道。”科克煩躁地打斷，“我問的是，如果你們把臨時版本發給客戶，假稱就是總部經由你們轉發的正式產品，客戶能分辨出來嗎？”

洪鈞暗叫一聲“該死”，深恨自己剛才反應不及沒有錄音，更恨不能時光倒轉。他抱有一絲僥倖地想再試一次，便輕輕按下手機的錄音鍵，問道：“你的意思是，維西爾中國將臨時版本假冒為總部提供的正式版本從北京發給客戶？”

電話那端沉默了，過一會兒才又傳來科克的聲音：“Jim，我要求你保證，客戶一定會在31日之前簽字驗收維西爾發給他們的產品。你必須保證在31日午夜之前向客戶開出發票，並記入銷售額上報給亞太區和總部彙總。”

這番話滴水不漏，洪鈞無奈地搖搖頭，心想科克看似大大咧咧其實滑得像條泥鰍，想要套住他決非易事，但仍不甘心，又問：“發貨和開發票畢竟可以由維西爾控制，現在看來關鍵是合同本身，如果客戶要遲於31日才籤合同，我們可以考慮其他的解決方案嗎？”

“Jim，今年剩下的最後10天對我們至關重要。你，和你的團隊，今年都幹得非常出色，你們都付出了巨大的努力，你們肯定記得那些困難和焦慮的日日夜夜。難道你和你的團隊不希望這些努力早一天獲得回報嗎？”

洪鈞聽著科克極富感染力的說辭，知道科克的攻心戰術正處於動之以情的階段，暗自盤算，其實第一資源四個專案中的任何一個若能記入今年的銷售額，維西爾中國的業績就算過關。洪鈞正不為所動，忽然從手機裡發出“嗶”的一聲，把他嚇了一跳，忙將螢幕挪到眼前一看，原來是本段錄音結束。 洪鈞只顧擔心科克會不會也聽到這個提示音，科克已經轉入曉之以理的階段，他像洞悉洪鈞心思似的說：“如果換作其他人，很可能只得到一個專案就會滿足，畢竟今年的業績指標可以達到，但是，Jim，我覺得你不是這樣的普通人。說老實話，去年和韋恩那個傢伙討論大中國區今年的指標時我很悲觀，我不認為他能幹成什麼，所以給他定的指標並不高。重組中國區後，你承擔的指標也沒有大幅增加，所以那個數字對你來說毫無挑戰性。現在四個專案都已到最後時刻，難道你不想創造歷史？難道你不想證明你自己？”洪鈞覺得科克所言恰恰不是老實話，當初科克巴不得韋恩完不成業績走人，所以今年的指標定得絕對不低。

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