他們這樣一拉一唱。 暗中拉住了朱福年，他終於忍不住：“胡先生！你看，我跟吉伯特去談一談，是不是有用？”

“噢！”胡雪巖一拍前額，做出茅塞頓開的姿態，“有你老兄出面，再好都沒有了。有用，有用，一定有用。”

受了鼓勵的朱福年，越發興致勃勃，自告奮勇：“吃完飯，我就去看他。

我要嚇他一嚇，他不照原議買我們的這票貨色，勸他趁早回國，他在這裡永遠買不到我們的絲！“

“對。就這麼說。這倒也不完全是嚇他，反正這票生意做不到，我們就鬥氣不鬥財了！”

朱福年倒真是赤膽忠心，即時就要去辦事。胡雪巖當然要留住他，勸他

從容些，把話想停當了再說。接著便設想吉伯特可能會有反響，他這麼說便那麼回答，那麼說便這麼回答，一一商量妥帖，還要先約個時間，從容不迫地談，才能收效。

正事談畢，酒興未已，胡雪巖一直對典當有興趣，此時正好討教，“福年兄，”他先問：“你是不是典當出身？”

“不是。不過我懂，我故世的三叔是朝奉，我在他那裡住過一年。”

接下來，朱福年便談了典當中的許多行規和弊端，娓娓道來，聞所未聞。

最後似感嘆，又似遺憾地說，“當初未曾入典當，自己都不知道是得計，還是失策？因為‘吃典當飯’與眾不同，是三百六十行生意中，最舒服的一行，住得好、吃得好，入息優厚，工作輕鬆，因此吃過這碗飯，別的飯就難吃了！”

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