“目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，市場化程度逐步加深。在市場營銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念、一個點子已經難以打動人心。消費者開始注意產品的本身。目前購房者的經驗越來越多，日趨理性；違規專案糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。因此，房地產營銷的產品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。

我認為，銀海園還是從一開始開發的時候，就在戰略上存有問題，缺乏整體觀和大局觀，對市場分析不足，對潛在購房者的理解不深，前營銷工作做得不到位，直接導致了銀海園開發出來後，產品與市場嚴重脫節。”任一凡冷靜地解釋道。

“哎，策劃、營銷，以前我總是認為這些東西很虛，沒有引起足夠的重視，沒想到這次的教訓竟如此沉重，都怪我啊，”高展一聲長嘆，他認同一凡的這份調查報告，也認同了他的分析，“現在銀海園的情況明明白白地擺在這裡，別的不多說了，一凡，下面就請你說說還有沒有解決之道吧。”

第八卷 第二十三章 第二條路

“高總，經過研究，我們認為擺在銀海園目前的有兩條路，一條是將銀海園重新進行整體包裝後推向市場。但是，我們認為這條路很難。透過分析我們認為，就算全力操作，銀海園的銷售價格也不能高於4500元/平方米，而且，如果以這個價格在現階段將它推向市場，整個銀海園一期一年內的銷售量應該不過超過50%，而前提條件必須是在銀海園完工、各種相關的配套設施也儘可能完善的前提下。”莊明宇看到任一凡在看自己，於是清了清嗓子轉向高展等人說道。

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