“當然，為什麼不呢？他已經解決了最難的問題中的一個了，我們再來聽聽他對另一個問題的解決之道！”說完，他四下環視，“也許我們該坐到座位上去吧，呵呵。”

也是，剛才的那段時間裡，所有的人都站著，沙朗先生說完，錢娟忙著招呼這些外國人重新落座，而我這次則被安排在了前排。

“Mr.任，”這次說話的，是那位長著一副長臉的朗星中國的運營總監伊麗女士，此人看上去非常沉穩。剛才，她一直沒有說話，顯然，現在這個問題正是將來她要直接負責的，“你認為英顏的營銷策略及銷售通路該如何設定呢？”

聽到她的問話，我點點頭，站起來說道：“我認為，英顏在首進中國大陸市場的情況下，應該放棄高階，強勢切入中、低端。”這句話，令朗星公司的包括沙朗先生在內的所有人動容。

“年輕人，繼續說。”沙朗先生微微頷首。

“首先，就象開始沙朗先生所說，中國珠寶首飾的高階市場已經有好幾個世界品牌，很擁擠了。雖然英顏是世界上屬一屬二的首飾精品，但畢竟是新來的，在大陸地區缺乏知名度與美譽度，這樣一來，如果把目標市場定位在高階，那麼難免會事倍而功半。況且，就中國大陸的珠寶首飾消費市場來說，高階市場是份額最小的。

但如果英顏在進入大陸市場之初，先把自身定位在中、低檔的話，情況會大大不同。中、低檔珠寶手飾的消費市場是大陸地區最大的，它的容量是高檔珠寶首飾市場的幾倍甚至十幾倍。在這塊市場中，憑藉歐洲工匠超前的創意和精雕細琢的工藝，每款都是精品的英顏必定會一枝獨秀，很快成為其中的強勢品牌，會有更大的發展空間。

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