日期：2009-04-23 15:24:36

阿雲

參與在這個專案裡面的代理其實也只有一家，銷售是個勤勤懇懇幹活很踏實的小夥子。最近這裡的很多小專案我都是放手丟給他做，一方面是因為這些一兩臺裝置的小專案實在是太過瑣碎，另一方面也是因為我們的贏面確實不大，在一些低端的產品較量上思科從來就不具備特別的優勢。

下午我們幾撥人馬一起去了。

客戶那邊都是我的老熟人，我介紹了一番之後便開始在下面做聽眾。阿雲上來先介紹了一番思科的服務架構和體系。看得出來她非常地喜歡自己的工作，也非常陶醉於目前的生活。在講演的時候，她的眼睛充滿著耀眼的神氣，中英文混雜的語言鋪陳得氣勢磅礴。我在下面聽著聽著自己笑了，我好像想起了若干年前的自己，那時的我好像也是渾身上下充滿著對這份工作的喜愛和自豪吧。

後來談到敏感的代理選擇問題，幾個客戶轉過頭來看著我，我面無表情地沒反應。阿雲這時毫不猶豫地大聲支援跟著我們一起去的小夥子，我心裡一震，抬眼看了看神態自若的她。是啊，為什麼我現在連一個合格的代理都不敢理直氣壯地推薦給客戶了哪？這難道不是一個對客戶負責的思科銷售應該做的事情嗎？

那天，阿雲用她還熱得燙手的新員工的熱情和心無芥蒂的大方氣度著實震撼了我一下，讓我彷彿已經鏽蝕已久的腦袋深處有些東西開始鬆動了。

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