日期：2009-01-16 12:59:44

小柳

商務談判一向是個痛苦而折磨人的過程：幾個廠商的銷售代表在客戶的要求下輪番呈交各自的商務報價，然後再分別到那個評標會議室接受小柳他們一輪又一輪的轟炸，最後按照各自的承受能力決定下一步的行動。

我和小陶還有另外幾個廠商的銷售這一段時間經常在那個三星級酒店的大堂裡會合等待上面的召喚。除了我和小陶有時會坐在一起對個火抽根菸之外，其他人大多心事重重地互不理睬。在如此凝重的環境中，我和小陶也只好一聲不吭地各自噴雲吐霧。

這已經是第三輪商務報價了。小柳他們保持著很好的耐心和不懈的鬥志，好像是準備一直在這裡耗下去的樣子。各路廠商的人馬也都訓練有素，每個人都笑容可掬地迎接評標小組的恐嚇甚至呵斥，之後報出的價格卻基本上紋絲不動。大家之所以如此精誠團結地不願意向下殺價，我想可能是因為他們都認定了思科在這次專案中基本上沒戲吧。

輪到我應召走進那個評標會議室的時候，裡面已經是烏煙瘴氣一塌糊塗了。桌上滿是喝空的茶杯和癟癟的煙盒，用過和沒用過的列印紙到處都是。各位評標組的成員也大都面色倦怠東倒西歪地靠在椅子上，面無表情地看著我進來。

我在他們對面坐下，和前幾次一樣從包裡拿出一條煙，掰開了以後隔著桌子扔給小柳，自己順便也拿了一包。

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