日期：2008-10-20 20:50:10

阿飛

掛掉電話，阿飛笑著看著我：“你看，外面不知道多少兄弟在找數呢，可有人還在這兒無病呻吟。”過了一會兒，他又懶懶地說：“不過，你剛才說的那第二點，倒是個問題。”

“願聞其詳。”

“我也是聽說的啊，這都是些當年叱吒風雲的大佬們留下的話：說一個銷售即使其他工作做得再好，如果手裡沒有一家靠譜的代理的話那就什麼都白搭。”

我嘆了一口氣，喝了一口杯裡的葡萄酒：“一張單做完，好像總覺得留下了很多遺憾。”

阿飛笑了：“我倒覺得，你這張單從操作層面來說，運氣已經好得不能再好了。我聽那些老人說，做一個長期的大客戶，也許最重要的不是一開始就拿到多少數，而是要建立起一個正向的良性迴圈。這個迴圈要在你、代理商、客戶之間健康地流動，它會越弄越多，到後來你幾乎可以不用費太多的勁也可以坐著收數，這就是聰明人乾的事。”

“那些不夠聰明或者是被壓力逼得不太聰明的人呢，”阿飛說著說著有些興奮起來，“他們急著在一開始就從每一個環節抓數，弄得這個迴圈喪失了必要的潤滑以致最後乾澀壞死，這個時候你想再把它重新運轉起來需要花費的氣力可就不是一般的啦。”阿飛丟給我一根菸接著說：“你看你，這第一張大單數字也有了，迴圈也建立得挺漂亮，怎麼，還不知足？”

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