日期：2008-10-5 19:25:06

老徐

將要遞交給老徐的商務報價是一個銷售在專案裡最重要的作業。之前的所有準備------包括技術交流，標書製作，技術應答等等等等------都是為了最後這一次呈交上去的商務報價做暖場和鋪墊。一般大型專案的商務報價不止一輪，交報價的各路廠商和收報價的客戶會把你進我退你疲我擾的心理遊戲玩到三輪四輪，多的十幾輪報價的記錄也不是沒有出現過。在一輪一輪交報價的過程中，各路神仙也各顯神通在裡面翻雲覆雨充分體現著各自的價值。時間拖得越長，交報價的輪次越多，說明裡面參加角力的各方力量越繁雜。

當時我認為老徐提到的“只此一輪”應該是句套話，基本上不太可能實現。客戶方面每次都會聲稱下次報價是最後一輪以便引起狡猾的廠商的憂患意識從而報出有誠意的價格；而有經驗的廠商銷售代表們也對此早有心理準備，就像打電玩一樣不到最後見著了老怪絕不施放自己非常珍貴的秘密武器。所以，每次這種“狼來了”的遊戲大家都玩得樂此不疲玩得非常投入。

那天下午，我一個人坐在辦公室裡翻來覆去檢查了幾遍那個Excel表格裡的運算結果，確認每一個數字都正確無誤，每一個小數點也都在它應該在的地方。之後我把它打印出來，再次逐行檢查一遍，然後按照老徐的要求一式三份封裝完畢。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)