日期：2008-9-24 9:39:10

小剛

應該說這個時候制訂的所謂價格策略還含有很大的不確定性，因為在之後和客戶的交流和談判過程中很多東西會發生更改，競爭的態勢也會一日幾變。但即便如此，有些工作已經需要基於這種不確定性早早開展了。寶麗給我的數字只是一個框架，基於這個框架我可以著手開始啟動思科內部的折扣申請流程，這是一個漫長而且對於銷售來說其進展基本不可控的流程；基於這個框架我還可以開始著手製作一些面向客戶的價格策略，可以安排一些專案內外的事情。

在正式答辯開始前的一段時間裡，我很忙碌。我在辦公室裡坐在電腦前做作業------寫各種報告，做各種分析；我在一個個大小餐館和茶樓裡繼續約見著形形色色的代理和這個圈中一些身份曖昧而背景複雜的人；我有時也和客戶見面，儘管隨著時間的推移這件事情變得越來越難，但是，只要你肯花功夫，有些事情也是可以做到的。一個有趣的現象是，之前大多覺得思科會欣然接受分而食之這個安排的客戶們現在感覺到了一些別的訊息，他們開始以一種新的態度面對我的接近。

而之前見過的幾個經理在水面折騰了一番漸漸沉沒了，他們中有的是心裡有底繼續潛伏，有的則是蹦躂了一番從此了無聲息估計是轉戰其他地方去了。要知道除了這裡，這個世界還有的是寬廣的水面供大家折騰。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)