日期：2008-9-2 11:18:21

小孟

嚴格來說，DISC其實是一種性格傾向性測試。透過一個受專利保護而且收費昂貴的測試，你能得出一個針對自己性格傾向的分析結果。當時我和公司裡其他幾個銷售一起參加了這個培訓，之前就聽說這門課程收費昂貴而且好評如潮，因此我們紛紛放下手裡的其他事情關掉手機洗耳恭聽。

講師是個臺灣人，自稱浸淫IT業界多年，後來跳出三界外開始玩培訓這一行。後來他開始不乏自得地講述自己當年的所謂輝煌經歷，說到倒賣一些小的資料產品在中國市場銷售，說到作為思科的代理參與一些他認為驚天動地的大單，其策略，其思路，在當時在座的很多大佬並不以為然。坐在旁邊的一個學員偷偷跟我嘀咕了一句：不咋地嘛。

正在大家漸漸開始失望的時候，講師開始介紹這個DISC測試。所謂的DISC，是指不同的人所具有的四種性格特徵，分別是支配性（D）、影響性（I）、穩定性（S）和服從性（C）。具有不同性格特徵的人在面對各種決策時會做出不同的反應。因此，DISC培訓的宗旨是首先了解自己性格特徵，然後琢磨對手的性格特徵，從而找到接近和影響其決定的最佳方法。

出於對這個測試的好奇，下課回到酒店房間後我馬上開啟電腦上網用分配給我的使用者名稱和帳號開始做裡面的題目。這是一些很有意思的題目，有很多讓你覺得似是而非的問句，但不用著急，它並不只問你一遍，在你猶疑著選擇了一個答案之後它會跳轉到另一個主題，過會兒又會兜回來用一個不同的方式繼續問你。我想，它是在努力找到你內心的真實想法，但又不想引起你的應激反應從而給出並不由衷的答案。

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