日期：2008-8-18 21:01:30

2003年

老範

展會前一天，我帶著老範來到會場踩點。

這是一個新落成不久的會展中心，巨大的線條簡潔的主體建築聳立於一片空地上，顯得很孤獨。時值隆冬，四周栽種不久的樹苗在寒風中搖晃著可憐的枝條。一些老人或獨自默坐或帶著蹣跚學步的小孩子在微弱的陽光下踟躇前行。

“會場裡面應該會有暖氣吧？”老範很擔心地問，他用力吸了一下凍得有點紅的鼻子。

由於工作盤桓的地點多半是酒店和客戶的辦公室，因此出差時我們一般都沒有隨身帶太多的厚衣服。看著我和他身上單薄的西裝，我說：應該會有吧。

過了一會兒，老範呼著白汽問我：怎麼樣，老大，任務完成得不錯吧。

我笑了，“你這是個殘忍的問題。”

“別急別急，你這不是剛開始嘛，再說還有蜜月期哪。”

我想換個話題，問他：誒，你沒考慮過轉銷售試試？我覺得你比我適合。

老範很嚴肅地想了想，“還不到時候，”他說，然後嘿嘿笑著又說：“我想先看看你是什麼下場再作決定。”

這天晚上對著電腦，我仔細研究了一下自己一直以來不太敢多看的銷售評估系統。當時蜜月期即將結束，我完成了全年任務的5%，後面的forecast裡面只有屈指可數的幾個專案，而且多半前途未卜：北京老L那裡的大單遙遙無期；小元他們在做完上次採購之後也不會再有太大的動作；呂總這邊即使有數字也不會太多；剩下的一些看得見的小擴容能帶來的數字相對於那個龐大的指標來說顯然是杯水車薪。

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