之後我在老波的安排下去見了那個老闆L總。果然，L總挺客氣，和老波當年的默契也是溢於言表，身為公司的高層領導，他對具體專案說得比較含混，說回頭會介紹我給下面的技術領導認識，讓我屆時和他們好好談談。

從L總的辦公室出來，我的心情挺好，覺得這是一次挺有建設性的會面。興奮之餘我跑到移動給自己換了部新手機，記得是一部當時最新的愛立信T39，自此也開始了之後每半年左右換一部手機的罪惡迴圈。

老波

由於親身體驗了老波和客戶的深厚友誼，我對老波肅然起敬，給他打了不少虛心請教的電話。老波也是誨人不倦，有問必答。記得他在評價自己和客戶關係的時候語調挺悲壯，大有嘔心瀝血卻不被人識的感慨。

我也大體聽說了一些關於他的“斬立決”的故事。不過，這些東西都像是談論朋友的前女友，追思毫無必要，考證則更殘忍。老波現在的心態還挺不錯，用他自己的話說是在外面晃著，幫幾個朋友做做生意。

我按捺不住地問他怎麼才能和客戶發展比較深層的關係，而不是流於見面言歡事後漠然的狀態。老波滄桑地笑了，說這不是能不能的問題，是你願意不願意的問題。

看著我似有所悟，老波又說：跟客戶的某個領導關係太近了也不一定就是好事，如果此人和其他領導有齷齪，那麼將來的某天你也會成為這個領導的陪葬。關係的把握是要有分寸的，要做到明裡若即若離而暗裡重點突出。“你看，黃浦江裡面那些大貨輪停泊的時候都要找個錨墩吧？”老波耐心地說，“那個錨墩不需要挨個船去打招呼說來我這兒停，它只需要讓別人知道這一片只有它最可靠就行了。船自然會來。”

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