由於大家已經熟識，所以很多東西沒有談得太多。主要是在從工程師到銷售的這個轉變上做了一些討論，我記得寶麗說銷售和工程師最大的不同是：銷售只看結果，不管過程。希望我在心理上做好準備。

寶麗也是技術背景，從臺灣思科空降到這裡之後面臨的壓力我是感覺得到的。我覺得她的這句總結挺有道理。

那天我們聊的挺輕鬆，樹影斑駁中的星巴克四處盪漾著好聞的咖啡味兒，寶麗充滿臺灣風情的普通話在午後的陽光下就像咖啡裡的奶沫一般柔軟，而那個充滿無情抉擇的江湖暫時顯得遙遠而模糊。

文森

這次面試過後，有一段時間沒有什麼訊息，大家還是照常忙碌，我也樂得呆在這個暫時兩頭不靠的休閒地帶小憩片刻。

不過，在開部門會議的時候我已經開始偷偷琢磨銷售部門裡的每個掌櫃了。

這時的銷售團隊有了一些變化，理查德、文森和老陸負責幾個大省，梁點、玉總和阿立看著幾個小省。這裡的“大”和“小”和麵積無關，主要是和每年的產出數字掛鉤。大省基數大、任務重，大小領導都很重視；小省產出少、任務輕，也有山高皇帝遠的自由。從一個銷售的職業發展來說，做大省業績容易被看見，是一條迅速攀升的捷徑。但如果在大省做栽了，那也如同禿子頭上的蝨子無可躲避。

當然，一個新手進來時不可能被分到關乎老闆命運的大省的，你只能從別人不要的那個account開始做起。

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