最後一種就是對手型了。他們心裡已經因為種種原因偏向於你的競爭對手，聽你的講座就是為了找出你的弱點加以攻擊。他們的問題尖銳而不友善，由於是有備而來所以針針見血，目的就是為了讓你難以自圓其說從而使自己產品的弱點被毫不留情地裸露在會議桌上。

我想，任何一個廠商的工程師在準備講座的時候都是以抵禦對手型的攻擊為前提，以影響高手型和其他型別客戶的偏向為主導的。

這天我的研討會上，我認識了小亮。此人以過場型的氣度，以學習型的注意力貫穿全會，後來向我提了幾個兼具高手型和對手型特徵的問題。讓我為之一震。

會議差不多快結束的時候，小亮冷不丁當著大家問了個問題：你對三康姆公司怎麼看？

我說：“其他的不好說，不過他們的Palm掌上電腦做得真是不錯，你看，我剛買了一個。”

小亮率先哈哈大笑，說，有氣度。

後來和海容確認，原來此人是朋友型----- 一個我居然忘了歸納的型別。

小孫

鑑於在越來越多次的交流中發現了對手型的聽眾，我們當時的情形變得的確如老王所說：非常危險。

海容又是電話又是Email地忙活了幾天，拉來了一些資源，準備再從正面進行一輪新的轟炸。

小孫就是其中之一。

小孫是個女孩子，長相挺柔順，但言談很老到。她是中國大陸第一個CCIE。

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