從會議室出來的海容，有時精神抖擻興高采烈，一出來就在辦公室裡亂轉找人聊天；有的時候垂頭喪氣一聲不吭，坐在他那個稍微嫌小的椅子裡用胳膊肘撐著扶手，手指頂住太陽穴，發呆。

儘管有時跟他的溝通並不是一件愉快的事，看到他這樣我還是會主動跟他聊聊。

“兄弟啊，還是你們做工程師的爽。”這是他和我聊天時亙古不變的主題，但他每次只說這麼一句，從不說後面呼之欲出的那句“做我們銷售壓力太大啦。。。。。。”

我說，那你當初怎麼不做工程師呢？

海容看了我一會兒，笑了。

後來跟team裡面其他工程師通電話時側面瞭解到，海容在加入思科前曾經在國營企業做到了很高的位置，老闆對他的期望值也一度非常高。而這段時間的他銷售數字非常不好，每週在例會上會承受相當大的來自老闆的壓力。

我有點明白我現在的壓力來自哪裡了。

我為自己處在這個食物鏈的最底層而感到有點悲哀。

海容

專案進展到一個階段，我們開始做一些標書的前期準備了。

我手裡拿了一些其他客戶的標書作為參考，研究技術應答書變成我每日工作的組成部分。所謂的技術應答書是一種很有意思的檔案，客戶方面提出對裝置的具體技術需求，一條條地列在那裡，要求廠商回答。

廠商怎麼回答呢，在沒看到第一份應答書之前我的腦子裡還真沒組織出具體的詞句。說“我能”？“我一定能”？好像不太專業。

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