“肯定還是低價吧。客戶沒有開技術交流，所以我們沒有機會介紹產品優勢，而普惠的產品客戶一直在用，所有人都對他們的產品很熟悉。而且，新天沒有和普惠合作，所以普惠是找的是分銷商，看樣子也是想走低價策略。”李可看了看胡云龍，因為來之前，兩個人就協商好了，無論任何人問，都要統一低價策略的口徑。

“我也是這麼想的。否則客戶買我們的理由是什麼呢？我們沒有一點關係基礎，這是事實啊。”胡云龍忙跟上李可的話題，希望能一起影響張雷的想法。

“我們得給客戶一個買MBI的理由。產品他們不熟悉，公司間的合作幾乎沒有，人和人之間更沒有建立起來信任，不打價格牌怎麼辦？”胡云龍看張雷沒有反映，忙追著說了幾句。

“那好。按照你們的道理，普惠會是什麼策略？高價？”張雷的話，把兩個人問住了，如果普惠是高價，那MBI當然不應該用低價策略了，等於是白送錢。

“普惠的產品客戶熟，他們和湖北也有合作，信任度也有，你是普惠你怎麼辦？”張雷問李可。

胡云龍在桌子底下狠狠的踢了一腳李可，意思讓他還是要堅持剛才的說法。

“嗯……其實透過這段時間的溝通，普惠和客戶的關係也不是那麼好。“李可明白了胡云龍的意思，想了想說到。

“哦，不好在哪裡？“張雷盯著李可問。

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