“那你說我們現在能不能又謀局,又謀子呢?”胡云龍抓住了張雷話裡的一個由頭,心想也不繞圈子了,直接挑明算了,局上就剩一個子了,大家心裡都清楚。
“嗯?你什麼意思?”張雷聽出了胡云龍的弦外之音,正色的看著他。
“我的意思是馮治國的控制力可能沒那麼強,我們需要再補上點,嗯~控制力。”胡云龍還是把刀子改成了控制力,這樣聽上去不是那麼敏感。
“你仔細說。”還是湖北的單子把張雷的心給牽動了,靜下來聽胡云龍分析。
胡云龍就著餐桌上的紙巾,講起了自己發明的投標輸贏預估公式。
客戶關係對比:普惠和MBI平分。
高層關注度對比:現在於凱的矛盾暫時看不到,所以還是平分。
性價對比: 現在方案兩家處於平衡,所以價格的高低決定勝負。
“如果普惠也打價格戰,那我們就輸定了。新產品,Dennis不一定放價格啊。”這也是胡云龍目前心裡最大的問題。
“所以價格的事情,我們要儘量爭取更低,這個我清楚。“胡云龍的話被張雷打斷了。
“我的意思是我們要有雙保險,加強客戶關係。“胡云龍又點回到客戶關係這幾個字上去。
看張雷沒有說話,他繼續分析著。
普惠的錢斌客戶關係優勢是在移通總部,有可能影響到老總在總部的升遷 ,但是湖北的王海山卻因為年齡問題很可能要進政協,所以錢斌的刀子並不大。
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