恆源祥最近的十二生肖就是利用的電視廣告觀眾被迫性的特點，在最短時間內提高廣告頻率，反覆建立恆源祥和羊毛的之間的聯想，強迫觀眾記憶。

急迫性又稱作三秒銷售，就是在三秒鐘以內表述完廣告重點，或者構成懸念，讓觀眾有繼續看下去的慾望。腦黃金或許算是這種型別的代表，在最短時間直切重點。

最近大量流行的幽默短片就是利用了口口相傳的這個特性。

雖然這些都不是好的廣告宣傳，但是都達到了廣告的目的-成交。

“那具體的方案呢。”馮總想聽的是和他的公司相關的案例。

胡云龍先介紹了營銷的三個階段，也就是沙漠風暴、沙漠之狐和斬首行動，這也代表著廣告的三個目的。

第一 沙漠風暴 針對性不強，透過宣傳品牌形象來成交，載體通常是電視。

第二 沙漠之狐 針對特定人群，透過具有教育性內容和詳細產品資訊來成交，載體通常是雜誌等平面廣告，近年也有郵件和簡訊類新型媒體。

第三 斬首行動 針對精確的個人，透過直接宣傳滿足各戶精確需求的產品資訊來成交，載體有商場和上門的面對面銷售。

這裡面每一步的廣告的靈魂都是圍繞著成交服務的。

IT產品因為其專業性，通常都採用沙漠之狐也就是在行業雜誌上做產品具體的功能性宣傳來開始，然後透過斬首行動，也就是面對面的成交來結束。

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