日期：2009-02-03 18:13:32

第九章

小節 開章前奏

事後證明，MBI當時的需求把握還算正確，那份傳真被集採談判小組作為政績的一部分向集團和國資委交差了事，王芸生也算是完美完成了移通集團本次邀請他來談判的任務。普惠的框架性協議價格低於前一年平均成交價的8%，MBI更是比普惠的價格低了12%，其他的各大廠商也都有相應幅度的降價。

其後，移通集團高度讚揚了本次集採的試點所帶來的模範式效應後，全國各個省分公司的實際專案招標都紛紛的進入了日程表。

浙江幾乎是集團總部剛剛釋出集採框架性價格協議後，就馬上發出了自己的專案標地。和年初分析的一樣，是個總投資超過了三千萬人民幣的大專案，其中的重中之重就是MBI和普惠競爭最激烈的企業級硬體平臺了。

這是移通全年專案的第一戰，張雷和劉森都非常緊張，頻頻的飛往杭州督戰。胡云龍也密切的和最前線的高峰保持聯絡，希望能瞭解到這個專案的第一手資料，因為普惠在這裡的戰術，對浙江很具備參考價值。

“小胡，這是最新版的浙江標書，你也幫忙看看，防止我有什麼紕漏。我在浙江都快被搞死了，你知道麼？”高峰在電話裡和胡云龍說到。

“怎麼了？”

“移通浙江的朱總原來在廣東被MBI告過，搞得前途都沒了。這是浙江上上下下都清楚，雖然朱總不直接管這個事情，可是底下人做出的標書發出來非常偏向普惠，讓我們根本沒法投。於凱給前線的銷售罵了個半死，甚至要當場開了他，讓張雷給保住了。你幫我看看標書吧，估計很多陷阱。“

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