移通談判小組的秘書站起來宣讀了參考價格，並將其投射到投影幕布上。MBI的人忙湊在一起計算了一下，折算成MBI的折扣大概在94%off左右，低於普惠既往的平均成交價接近30%，有的人看著直咧嘴。

Tony示意大家不要當場對這個價格做任何評論，自己站起來說：“王總，這個價格我們需要向公司申請一下。”

“你有四個小時的時間，出去吧。”李軍接過話來。

大家一聽，都忙收拾東西，離開了會議室。

離開會議室後，Tony在酒店開了個房間，和等在公司的張雷、劉森等人召開了電話會議，彙報了這次談判的要點——王芸生提出了具體的價格要求。

這個價格顯然遠遠低於當初U盤裡暗示給客戶的價格，幾個人討論了一會兒以後，決定分別把這個情況正式發郵件向於凱、Dennis和羅興邦彙報。

很快Dennis回覆了郵件申請，請Tony提出適當的價格申請，提交成本分析部門做成本分析。

於凱的電話很快就打給了Tony，確認是否客戶當場提出了價格申請，當得到肯定答覆後，他召開了小型的電話會議，把張雷、劉森和Tony都叫到了一起。

“客戶現在提出了價格，你們的策略是什麼呢？”於凱上來問道。

“我們分析覺得客戶提出的價格太低了……”張雷先回答到。

“當然，要和客戶有來有往，不可能他要什麼我們就給什麼，我問的是你們的策略。“於凱直接打斷了張雷的話題。

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