日期：2008-9-21 21:14:35

補上

“就你們的服務費，我們再買一遍機器都夠了，這個一定要降。”李處果然先暗示了降價的重點，這也是通常此類談判最先降的地方——因為中國的觀念里人是最不值錢的。國外的趨勢是機器越來越便宜，甚至免費送，但是軟體和服務就很貴了，就像XBOX360和PS2等遊戲機一樣。

日期：2008-9-23 14:30:35

李軍看到價格後的臉色，果然很難看。

“你們這是給移通總部集採的價格麼？我們隨便一個分公司的招標價格都和這差不多。MBI啊MBI、我一直不理解你們為什麼在我們移通做的那麼差，幾乎所有的大省都是普惠的，現在明白了，你們根本沒拿移通當客戶，錢在銀行賺夠了吧。“李軍啪的拍了下桌子，合上了MBI的報價書。

“你們這是在浪費總部的時間，出去。好好想想，把價降了再進來。“李軍一揮手，示意讓大家離開會議室。

Tony的手在桌子底下一按，示意大家別動，用比較調侃的語氣商量著說：

“李總，您看降多少合適？“

“降多少合適？能降多少降多少。你們知不知道這次集採的重要性，集團是花了大力氣來做這件事情的，未來至少五年，集團的採購都會以這次的商議的價格為參考，你們如果還當移通是你們的客戶，能降多少降多少，否則我看是你們是永遠沒有機會了。”李處長盯著Tony的眼睛，語氣嚴肅的說道。

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