日期:2008-9-21 13:59:49
現在要這些前線銷售跨三級,單獨被Dennis review?相信所有人的頭後都是陣陣的冷風。
胡云龍開啟電腦,果然標明紅色的重要郵件赫然在目。
一 紅鳥會每個月向MBI提交由自己獨家報銷的X型號銷售報告,每臺機器後都要唯一對應MBI的銷售姓名。
二 每個月底STG全國銷售Ranking,Bottom five 也就是最後五名要被Dennis在下週一上午Review,連續兩個月進最後五名的,PBC給三,連續三個月的請考慮更換Team。
PBC給三這個也太狠了吧,胡云龍看著倒吸口涼氣。
PBC是MBI的員工考核機制一部分,評分分為一、二和三,三種級別,打三就是不及格了,以後漲薪水啊、升職啊都有關係。
一般PBC給三以後,第二年都很難漲工資,三年內不得升Brand,對人殺傷力是長久而深遠,遠遠超過國內企業罰錢了事的一刀切作風。
三 同理,每個銷售對應的一線經理全國排名,手下進Bottom five 最多的,被Review,三次以上被Reivew的,請考慮更換Team。
全國和X型號相關的STG銷售大概八十幾個人,十多個一線經理。這八十人之間互相PK,有創意。
MBI的名言要麼跟著規則走,要麼去改變它,改變遊戲規則是絕對的四兩撥千斤的做法。
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