普惠的隊伍在MBI後面進了辦公室。

時間：XXXX年X月X日下午6點整。

地點：移通總部制定某酒店18層談判中心。

“你們MBI的價格降了麼？”李總從會議室裡出來，看見了MBI的人，幾個人忙假裝很忙的樣子，Tony迎了上去。

“還在和總部申請。”

“什麼時間能下來？”

“估計還得1個小時。”

“好吧，先吃飯去。晚上8點，你們的價格一定要報上來。”

時間：XXXX年X月X日下午8點整。

地點：移通總部制定某酒店18層談判中心。

“你們把服務費都免了，這不夠。你們知道全國的總預算是多少麼？”李處問道。

“這預算是你們的機密，我們哪知道啊。”TONY客氣的回答著。

“少來了，哪次你們不知道我們的預算。這個超過預算了，還得降。這麼大的集採專案，你們折扣哪能和地方的一樣？”李處拿出了一本合同。

“你看，這是3月份我們四川省和你們的採購合同，你們給了我們88%OFF。這次的金額可是這個合同的四十倍不止。”

“上次就已經是最低價格了啊。”

“不行，一定要降。我知道你們上個月給聯動的折扣就比這次的低很多……”

談判你一言我一語的進行著。

晚上9點

TONY拉著幾個談判的核心人物到了會議室外面。

“聽說王芸生要來了？你們什麼意見？”

“先降點吧，給李處個面子，否則王總來了，他談了半天價格降的不多，會很沒面子的。我們多降點，王總來了也好說我們已經降很多了。不過還是得留空間給他砍。”一個人建議到。

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